Маркетинговая стратегия и продажи

Деятельность в области маркетинга и продаж очень важна для увеличения прибыли, удержания клиентов и выполнения задач компании. Но для успешного выхода на рынок требуется, чтобы различные функции работали слаженно, сосредоточивая внимание на конечном потребителе.

Чтобы хорошо справиться с этой задачей, мы помогаем получить ответы на следующие важные вопросы:

  • Какой клиентский сегмент наиболее привлекателен для Вас? Какие нужды клиентов остались неудовлетворенными?
  • Как Вам улучшить взаимодействие с наиболее крупными стратегическими клиентами? Что Вам нужно улучшить в своей работе?
  • Адаптирована ли Ваша стратегия выхода на рынок под текущие нужды Вашей бизнес-модели, каналы и клиентов?
  • Что может повлиять на изменение цены в данной отрасли и ситуации? Как это сделать?
  • Как улучшить эффективность работы торгового персонала? Как можно снизить стоимость процесса продаж?
  • Как увеличить эффективность и продуктивность Вашей маркетинговой деятельности?
  • Как добиться того, чтобы инвестиции в брендинг и коммуникации способствовали созданию стоимости для компании?

Чтобы помочь нашим клиентам достичь конкурентного преимущества, мы опираемся на тщательный анализ и глубокое понимание процессов организации и раскрываем потенциал ресурсов в области маркетинга и продаж.

Мы стимулируем развитие идей, направленных на достижение высоких результатов во всех аспектах стратегии выхода на рынок, и стараемся уделять больше внимания потребителям. Чтобы получить устойчивый экономический эффект, мы одновременно занимаемся стратегией, планированием, исполнением и выстраиванием возможностей.

Разработка стратегии продуктового портфеля

В этот блок работ входит разработка продуктовой и брендинговой архитектуры, определение оптимального продуктового портфеля на основе целевых показателей бизнеса, целевых рынков и маржинальности продуктов, а именно:

  1. Дифференцирование и позиционирование новых продуктов/ услуг
    • Поиск новых решений технологии производства и упаковки.
    • Разработка позиционирования.
    • Бренд айдентика.
    • Определение целей по узнаванию, покупке и лояльности.
  2. Репозиционирование существующих продуктов/ услуг
    • Выделение новых особенностей и выгод существующих продуктов/ услуг.
    • Репозиционирование и корректировка имиджа, повышение ценности бренда.
    • Усовершенствование упаковки.
    • Задачи повышения уровня знания и лояльности.
  3. Создание сбалансированного портфеля
    • Приоритетность продуктов/услуг (ABC анализ).
    • Определение необходимости и параметры «зонтичного» бренда
    • Определение целей желаемых долей рынка продуктов/ услуг
    • Определение уровня маржинальности продуктов/ услуг.

Разработка стратегии каналов сбыта

Грамотная стратегия сбытовых каналов дает поистине колоссальные возможности роста продаж, как для производителя, так и для дистрибутора.

Этот этап работы включает в себя:

  • Конкурентный анализ каналов сбыта.
  • Определение стратегической роли каналов.
  • Анализ привлекательности каналов.
  • Определение факторов успеха для конкуренции в каналах.
  • Разработка стратегии позиционирования в канале.
  • Ключевые решения, принимаемые при разработке стратегии сбыта.
  • Развитие ключевых компетенций для внедрения стратегии.
  • Выбор системы сбыта.