Стратегия дистрибуции для Московского мясокомбината


operational_effectiveness_miniВедущая FMCG компания на рынке мясной продукции с сильными позициями в регионах планирует стратегию на следующий год…


Как мы можем вам помочь?

Чтобы обсудить, как наша команда поможет Вам достичь результата и узнать подробнее про наш опыт

Свяжитесь с нами

Задача
Решение
Результат
  • Ведущая FMCG компания на рынке мясной продукции с сильными позициями в регионах планирует стратегию на следующий год.. Генеральный менеджер планирует подписать новые контракты со своими дилерами. Он сталкивается с многочисленными проблемами, которые не хочет переносить на следующий год.

    Среди проблем: снижение рентабельности, региональные ценовые войны, низкая рентабельность инвестиции в маркетинг, конфликты в розничных сетях, низкий потенциал в отделах продаж и маркетинга.

    Текущая работа не позволяет ему определиться и сосредоточить внимание на основных вопросах. Консультанты призваны помочь разработать стратегию дистрибуции, установить новую систему мотивации дилеров, организационную структуру компании и план действий с указанием приоритетов.

    Все проекты

  • Наш план работы состоял из нескольких этапов:

    1. Установление приоритетов для региональной экспансии
    2. Определение оптимального ассортимента продукции
    3. Фокусировка маркетинговых усилий
    4. Разработка новой системы компенсации для дилеров, основанной на ценностях (value-based system)
    5. Согласование организационной структуры со стратегией
    6. Разработка схемы реализации (road map) и приоритетов для действий

    strategy-2 
    strategy-1 

  • Мы определили ключевые вопросы, помогли установить приоритеты регионального развития, структуры портфеля, управление каналами сбыта, маркетинга и продвижения.

    Мы разработали новую систему компенсации для дилеров разделив их на 8 кластеров. Также построили новую организационную структуру отдела продаж и маркетинга. Составили план действий для управления процессом изменений.

    Все проекты